领英怎么注册?教你用LinkedIn寻找销售机会、打造个人品牌

2018-06-25 11:37

  LinkedIn是最大、最有影响力的专业社交网站,和Facebook等不同的是,它是为了保持职业人脉而建立的。其他用途包括找工作、社交、招人、找到销售代表甚至了解你专业领域内的信息。

  1. 加入LinkedIn,点击这个链接网址。 然后添加你的个人信息,确认加入。

  2. 创建个人资料。你的个人资料是职业界了解你的窗口。个人资料要是做得精美详细,可以展现你的成功经历,让别人知道你是做事细致的人,并且能让你连上更广阔的人脉。个人资料要是太简单太贫乏,说明你人脉关系不是很广,或者说明你不想被打扰到。要确保你的个人资料展现的,是你想展现的东西哦。

  ● LinkedIn的个人资料向导会引导你填好地区、行业、公司和目前的职业等信息。

  ● 个人资料页面会问你:你是否有工作?是自己当老板、正在找工作、工作还是还在当学生?

  3. 在注册用的邮箱里,点击验证邮件里的链接,完成注册流程。验证以后,你寻找人脉也就轻松得多了。下面几个步骤会教你如何寻找人脉。

  4. 添加人脉。这里所说的人脉,是你认识的,或想要认识的专业人士。你在LinkedIn上的人脉是你社交网络中的一部分。

  ● LinkedIn会提示:通过你的电子邮件来搜索人脉。你可以授权它搜索你的邮箱,看看你的邮箱通讯录中有谁已经有了LinkedIn账户,邀请他们成为你职业网络的一部分。

  5. 完善你的个人资料。输入你之前的工作信息和教育信息,然后输入一个简短的摘要、标题,简短概括一下你是谁。你用的标题、摘要要能给人传达这样的信息:你的专业能力足够优秀。

  6. 上传照片。和其他社交网络不同的是,LinkedIn头像应该是最能展现你职业风范的职业照。喝得醉醺醺的照片,或是搂着女孩的照片,甚至是叼着烟的,即使照片拍的很酷很好,别人也不太会欢迎。你可以选一张传统的露头露肩的照片,或者你在工作场合的照片,或者是你的LOGO图标等等能代表你专业形象的照片。

  7. 给个人资料加上专业能力信息。专业能力小到具体的技能(如活动宣传),大到你专业的能力(如兽医、牙科等),让其他用户可以更容易地找到你。

  8. 把你的网页或公司的网站,或者微博、博客添加上去。能找到你的方式越多,你的LinkedIn资料越有价值。

  9. 根据你的就业和教育信息列表,按照LinkedIn的人脉,邀请其他人和你搭建关系。

  1. 请求推荐。在LinkedIn上,你可以发送推荐请求,邀请你的联系人帮你写份推荐,并发布到你的个人页面上去。对方写完以后你可以看得到,等你同意以后,这段荐文就出现在你个人资料上了。这个功能可以和的概括信息和专业技能信息相辅。未来的雇主和客户浏览到个人资料时会看到这些推荐内容,帮你写荐文的人的人脉也能看得到。

  ● LinkedIn上不少推荐内容用词过分积极夸大,因此不是特别令人兴奋。你要找人写推荐的话,重点放在最了解你技能的人上,比如你之前的,或你的顾客等等。

  2. 请求引荐。让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉,这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中,你有5个免费的引荐请求。

  ● 如果你浏览了某个联系人的人脉,你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料,把你介绍给他们的联系网。

  3. 加入并参与LinkedIn小组。你可以发起或参与讨论来提高自己的度,搭建自己的关系网。本地小组有活动时还会通知你。

  4. 要和定期更新您的个人资料。这是你最显眼的职业资料,在搜索引擎搜索你的名字的话LinkedIn资料通常会显示在最顶部。

  5. 继续建立你的社交网络,添加新的联系人。一个十分有用的是,只添加你觉得会给你写份好推荐的人。加那些不太喜欢你的人,或者不喜欢你公司、生意的人之前,都要三思而后行。

  6. 和你的联系人保持联系。通过给他们发消息来回应他们的更新或者祝贺他们的新职位。要重点关注的联系人是以前的同事,或者是你好几年都没有说过话的人。

  1. LinkedIn是个很给力的寻找销售机会的工具。如果你属于下列情况,它尤其可以帮得到你:

  ● LinkedIn能够发现很棒的生意。但如果你已经和公司的人在接触了,那就没什么用了。

  ● 高级账户持有人也可以发送一定量的站内信给潜在顾客。这些站内信也是“承诺阅读”的,也就是说,如果你想联系的人在七天内没有打开该信件,你的发信额度就会恢复,而你可以用这个额度尝试联系其他人。

  4. 确定你潜在买家的职称,这样你就可以搜索到他们了。LinkedIn的搜索功能十分简便易用,但要想找到合适的联系人,你还得用点技巧才行。

  ● 比如你想要和制造企业的材料经理开一次会,只需要设置你的搜索过滤器,搜索结果就会显示在食品生产公司的材料经理。

  ● 考虑亲自给对方写一封精美信件。LinkedIn上只能发送有限数额的站内信,而且站内信还要收费,所以呢,你要让每封信都值得你花钱。LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业(VITO letter)的销售模式,而非匿名电话销售(smile and dial)模式。

  ● 如果在里加上一些信息,阐述你和对方的个人关系,对销售成功有很大帮助。

  6. 不要浪费你的站内信,因为数量有限。在需要联系潜在顾客的时候,还可以通过以下方式:

  ● Facebook、人人网等消息。Facebook也向高级邮件服务收费,但有时也很便宜。

  7. 用LinkedIn做销售参考。LinkedIn上可以看到你的联系人的通讯录,其中有一些人可能是潜在顾客。

  ● 可以通过这种方式多接触一些人。你可以给他们发站内信、请求他们把你引荐给别人(不会用掉你站内信的限额),线下和对方联系,或者让对方把你介绍给别人。

  ● 请注意,添加客户为联系人是有风险的。除非你把隐定做好,否则聪明的竞争者们或许可以看到你的联系人。你可以隐藏你的联系人,来避免这种情况。

  1. 在谷歌或其他搜索引擎上出现,LinkedIn显示你的资料在搜索引擎中的出现频率,和人们都是通过什么样的关键词找到你的。

  2. 不要添加不认识的人,而是继续建立你自己的联系人。你添加的联系人越多,就会有越多人看到你的资料更新。

  3. 定期更新LinkedIn。它们往往不会像Facebook一样有很多人评论,但一定有很多人看。(在任何社交都一样。)

  4. 参与合适的小组。加入一个有众多志同道合的专业人士的群组,是打造个人品牌的最好方法。同组的人们都会关注你发布了什么,然后做出相应的回应(如果你也有意收到回应的线. 如果你在LinkedIn上成为了“影响者”(Influencer),就会有非常多人关注你。影响者可以有自己的粉丝,发布的文章也会出现在LinkedIn今日推荐栏目里。

  ● 有影响力的人也可以写“微博客”,给微博客加上图片内容。这也会增加读者数量。

  6. LinkedIn上“影响力”的标准一直在变化,目前这一功能被正式关闭了。

  ● 你可以通过很多种方式告诉LinkedIn,你是有资格当“影响者”的人。比如你可以把个人博客链接绑定到LinkedIn资料页上,这样LinkedIn就知道你把读者带到LinkedIn了。